Мировой кризис. Не продвигайте

Знаете, в чем моя печаль? В тех советах, что я вижу вокруг. Кругом всё рушится, мировой кризис, страна закрылась на карантин, а вокруг раздаются советы “продвигайте”. Это прекрасный совет, если ваши продажи чуть приупали и вам нужно быстро все вернуть на круги своя. И если вы знаете и у вас есть отработанные способы продвижения – вы просто стряхиваете с них пыль и продвигаете. А что делать, если все ваши клиенты закрылись? Если логистика не работает, потому что города закрылись. Расскажите мне, как вы будете продвигать знакомым способом, если не можете отгрузить?

Топ странных советов возглавил сегодняшний пост в ленте Facebook, где порекомендовали учиться и учить своих сотрудников. Шта?! Все грохнулось. Завтра непонятно чем платить зарплату/аренду/кредиты. Мы не в Америке, где государство выделило хуллиард на помощь сирым и убогим гражданам. Учиться? Учить сотрудников? Вокруг замешательство. Действуйте исходя из этого.

Продвигать вы будете, но потом. Сначала нужно вытащить себя из замешательства. Как бы вы ни бодрились, это именно оно. Потому что замешательство – это отсутствие решений или невозможность найти решение, которое сработает прямо сейчас. Это лихорадочные попытки что-то сделать или, наоборот, апатия.

Первые шаги, чтобы начать выбираться из жопы мирового кризиса:

1. Из замешательства можно выбраться, если что-то взять за стабильное данное. Можно взять за стабильное данное, что сейчас кризис и мы все умрем. А можно сделать то, чего не ожидает от вас эта чертова вселенная. Самому стать стабильным данным. Для себя, для семьи, для коллег, для сотрудников, если они есть. Это как со спасателями или медиками – они могут не досыпать, не доедать, но пока они помогают и нужны другим, они стоят на ногах и делают все, что от них нужно.
2. Начать помогать решать проблемы клиентам. Все будут стараться снизить цены для клиентов. А вы посмотрите, как ваши знания могут вам помочь им. Сформулируйте понятное предложение, которое покажет, как вы можете им помочь “выплыть”, не снижая ваши цены.
3. Если нужно снизить цены, потому что клиенты не в состоянии платить, уменьшайте объем товара/услуги, но не снижайте качество сервиса. Например, если раньше вы пекли вкусный хлеб из хорошей муки, не надо сейчас делать хлеб из опилок. Делайте тот же самый вкусный из той же муки, но меньшего размера. Просто честно объясните покупателям, почему он стал меньше.
4. Обязательно оставляйте возможность купить ваш продукт в старом объеме. Не у всех падают доходы в кризис.
5. Если у вас нет сил или уверенности в том, чтобы самому стать стабильным данным, найдите кого-то, кто может стать таковым для вас. Только убедитесь, что это действительно стабильный человек. Что он не будет вас обесценивать или давать глупые советы. Определить это легко. Как он сам выбирается или выбирался раньше из замешательства, кризиса (необязательно мирового, а вообще) и прочих жоп. В общем, найдите антикризисного ментора.

Второй блок советов по спасению утопающих и чек-лист – тут.

© Наталля Мароз

P.S. Скачайте чек-лист!
Этот чек-лист поможет вам держать фокус на важном, как только наступит очередной п***ц. Кликните по изображению ↓↓↓