Личный бренд и деньги

Вы думаете, почему даже те из вас, кто слышал про личный бренд, еще с ним не разобрались? Потому что он состоит из множества составляющих.

Ну что жеж. Поговорим, как от наличия такой хитрой и непонятной штуки как личный бренд зависит ваш доход. Причем, доход не как выручка, а как маржа (разница между выручкой и расходами).

Помните, я вам сказала, что личный бренд – это репутация и то, что о вас думают другие?

А как это связано с деньгами? Да очень просто. Чем больше о вас думают, тем больше у вас денег. Как минимум, потому что вы меньше тратитесь на рекламу – то есть, вы денег на рекламу можете тратить совсем немного, а люди к вам идут, едут и прорываются загадочными для вас способами 👩‍🦽👩‍🦯🏃‍♀️🏃

Поняли, да? Высокий доход не всегда означает высокие цены. Иногда он означает отсутствие высоких расходов.

Давайте представим Ашота, продающего на базаре семечки. Допустим Ашот не просто торгует семечками, а его уже знают как продавца “самых вкусных и негнилых семечек на всем рынке”. Куда человек пойдет, если решит купить вкусных семечек? Правильно, к Ашоту.

Будет Ашот что-то вкладывать в рекламу? Скорее нет. Он будет заботиться о расширении клиентской базы, например, будет давать попробовать семечки всем проходящим. Да, это тоже затраты. Но если Ашот расчитал все правильно и знает, что на каждых 5 попробовавших он получает 1 постоянного покупателя, его это не будет сильно напрягать.

В результате, Ашот имеет постоянный доход. Как Ашот пришел к этому? Да, скорее всего, на этапе становления он использовал рекламу и кричал каждые 3 минуты, что у него “самые вкусные и негнилые семечки на всем рынке”. Да, также давал попробовать. Но также он создавал и свою уникальность – искал поставщиков, пробовал сам, оценивал уровень продаж после каждого поставщика и делал много чего, чтобы он мог точно сказать, что у него “самые вкусные и негнилые семечки на всем рынке”. Создавал уверенность в себе и продукте, в общем.

И тогда именно о нем стали думать, когда приходила идея купить “самые вкусные и негнилые семечки на всем рынке”.

То есть, для личного бренда важны еще и эти вещи:

🛑уникальность – “самые вкусные и негнилые семечки на всем рынке”;

🛑 то, что заявленная уникальность – правда, а не больной бред вашего маркетолога;

🛑согласие клиентов с этим.

Это работает в отношении всего – у вас детский сад, вы вяжете носки или пишете картины. Надо строить личный бренд. Это не сиюминутная задача, это долгосрочная стратегия.

Но когда грянет следующий кризис у тех, у кого к моменту кризиса будет личный бренд, будет больше шансов остаться на плаву.

Отмечу, что я не обсуждаю сейчас, нужны ли во время кризиса семечки, носки или картины. Потому что это другая составляющая личного бренда – зачем вы вообще решили продавать свой продукт.

Интересно, с какой стороны смотреть на уникальность, чтобы вас не могли повторить? Проверим, знаете ли вы что делать, чтобы это узнать.

А пока почитайте мою книгу “Мечты или деньги”. Она о том, как зарабатывать деньги, пока занят созданием уникального личного бренда.

© Наталля Мароз