Нет уникальности? А если найду?

Сейчас открою вам очередную страшную тайну.

ВЫ УНИКАЛЬНЫ. ВАШ БИЗНЕС УНИКАЛЕН. Без вариантов.

От того, что вы продаете гвозди на строительном рынке, ваш бизнес не перестает быть уникальным. От того, что вы программист в Google, вы не перестаете быть уникальным программистом. Поверьте профессиональному раскапывателю очень личных брендов (здесь должен быть эмодзи с лопатой, но я такого не нашла).

Что делать, если вы в упор не видите и не замечаете этих отличий? Все просто. Есть один фактор, на который нужно посмотреть. Из своей 20-летней консалтиновой практики могу сказать, что мне удалось обнаружить тех, кто на него смотрит в количестве примерно 5 штук. Тех, кто его использует при продвижении – в количестве примерно 0 (ноль, зироу, никого, в смысле) штук.

Этот фактор – конкуренты.
✔️Вы уникальны в чем-то совершенно конкретном. Никогда не обощайте: “Вася богаче и дольше меня на рынке, значит, он офигенен, а я – жалкий подражатель”. Когда-то, в своем собственном интернет-магазине я, просто проанализировав работу главных своих конкурентов, просто разработала ПРОСТУЮ скидочную программу. Это было уникальное отличие, одно из, но уникальное. Конкуренты очухались и сделали это “нововведение” лет через несколько.
✔️Уникальность – это всегда превосходная степень. Вы либо лучший в чем-то, либо вы в чем-то 💩 Конечно, для хвастания лучше выбирать вариант 1. Поверьте, это проще. Нельзя быть лучшим в чем-то, если нет худших. Поэтому, вы должны постоянно следить за конкурентами. Выберите пару-тройку тех, с кем вам будет интересно соревноваться, и вперед. Также послеживайте за своим рынком в целом – чем недовольны покупатели и можете ли вы это катастрофически улучшить.
✔️Но помимо всего этого у вас УЖЕ есть уникальные преимущества.
Например, вы – стоматолог и у вас получается вылечить зуб один раз и навсегда (да, такие есть и такие далеко не все – проверено). Вы просто с пристрастием изучили тему и знаете, как сделать это правильно. Ну значит вы можете взять за это больше денег.
Или вы можете собирать вокруг себя прекрасную продуктивную команду и почему-то всегда за небольшие деньги. Так что мешает вам снизить затраты еще и сделать прекрасное ценовое предложение с отличным качеством продукта (не забываем, что и цена и качество должны сравниваться с конкурентскими, а не жить своей жизнью).
✔️Конкуренты – это кладезь блестящих идей для вашего бизнеса.
✔️В английском слово конкурент имеет тот же корень, что и компетентность.

Если кто не понял, это первый шаг на пути к разработке уникального позиционирования и формированию личного бренда.

Ну, а теперь домашка.
1. Выберите себе 2-3 конкурентов.
2. Поищите их реальных клиентов и выясните, в чем их сила и в чем их слабости. Найдите как можно больше общих проблем, которые есть у всех них или у большинства. Посмотрите, что вы уже делаете откровенно лучше или можете сделать без особых усилий. Просто потому, что вы в этом уже супермен.
3. Придумайте, как это можно продвинуть. Рекламу, в смысле, придумайте. Например, вы лучший консультант по подбору биодобавок под конкретные проблемы клиента, потому что _______ (сами допишите, почему), поэтому ваши клиенты худеют на 30% быстрее.
4. Найдите 5 людей и похвастайтесь им, в чем вы лучший.

© Наталля Мароз